Verborgen marketing: concept, voorbeelden, resultaten

Verborgen marketing is een van de meest effectieve technologieën voor het promoten van een product of dienst. Met een goed antwoord van consumenten zijn de kosten ervan onvergelijkbaar lager dan de gebruikelijke advertenties.

Het concept van

Dit is een manier om een ​​product zonder een specifiek te promotenbeschrijving van de voordelen. Er is geen directe oplegging, consumenten vermoeden niet dat ze worden aangeboden om een ​​bepaald product of een dienst te gebruiken. Mensen promoten vaak zelf een product, bespreken het of vermelden het tijdens een gesprek. Er is een uitwisseling van informatie en meningen. Heel vaak willen mensen de noviteit juist proberen, omdat ze er veel over praten. Momenteel is de tool zeer actief gebruikt vanwege de popularisering van het internet. Het doel van een dergelijke promotie is de vorming van een positief beeld van het product, de dienst of het bedrijf. Een veel voorkomende vorm van verborgen marketing is de marketing van geruchten, die bestaat in de uitwisseling van informatie tussen mensen.

De methoden die bij dit type promotie worden gebruikt, verschillen radicaal van de standaard manier van adverteren. De belangrijkste verschillen zijn:

• Snelheid van voortplanting. Informatie wordt via internet geleverd. Via sociale netwerken, blogs en videokanalen kunt u snel informatie leveren. Urgentie, schandaligheid en revolutionaire natuur stimuleren de snelheid van verspreiding. Zo kunt u een groot publiek snel op de hoogte stellen van het product dat wordt gepromoot.
• Efficiency. Consumenten zijn gewend aan adverteren, dus de reactie op wat ze voortdurend zien op televisie of in printproductie wordt steeds lager. Het niveau van vertrouwen in wat ze horen van kennissen of mensen van wie de mening die ze respecteren veel hoger is. Deze methode kan ook worden gebruikt voor verbale communicatie met een potentiële koper van producten. Een consultant kan bijvoorbeeld eenvoudig de kenmerken van bestaande telefoons vermelden. Dat verwart alleen de koper, en hij zal zonder te kopen naar huis gaan. Als je praat over een telefoon die hij zelf gebruikt of cadeau doet aan iemand van geliefden, terwijl het mogelijk is om 'in vertrouwen' te vertellen waarom hij een ander model telefoon niet aanbeveelt om te kopen. Met een dergelijke meer informele communicatie is de kans op kopen aanzienlijk toegenomen.
• De kosten van de organisatie van marketing zijn veel lager dan die van traditionele print- of tv-reclame. Daarnaast kan het budget worden berekend en de effectiviteit snel worden geëvalueerd.

voordelen

De eigenlijke technologie van promotie verscheen vanwegeDe noodzaak voor kleine bedrijven om te concurreren met grote bedrijven. Vanwege de kleine financiële mogelijkheden was het nodig om meer betaalbare manieren te vinden om een ​​statement over jezelf in de markt te maken. Bovendien is het in de beginfase van belang om snel resultaten van activiteiten te verkrijgen vanwege budgetbeperkingen. Naast lage kosten kunt u met verborgen marketing snel de interesse van consumenten in het product oproepen. Het is gebaseerd op de weigering om traditionele advertentietools te gebruiken om de activiteiten van netwerkmarketingbedrijven uit te bouwen.

Als de kwaliteit van het product isom aan de verwachtingen te voldoen, zal het bedrijf naast een stabiele vraag ook betere reclame ontvangen van de consumenten zelf. Een ander voordeel is het creëren van een positief beeld van het product of bedrijf. En kan ook worden gebruikt om loyaliteit aan concurrenten te verminderen.

Wanneer is het nuttig om deze strategie te gebruiken

Bedrijven worden aangemoedigd om hun toevlucht te nemen tot deze strategievooruitgang wanneer zij een nieuwkomer op de markt is en zij nog geen reputatie heeft. Bovendien is dit de beste manier om uw imago te verbeteren als het product of bedrijf het vertrouwen van de consument verliest.

Verborgen marketing kan een onderdeel van het geheel wordencomplex van promotionele activiteiten om interesse en vraag naar een nieuw product te stimuleren. Als het moet beginnen voordat de goederen te koop zijn, is er een mogelijkheid om van tevoren een agiotage te maken.

Over virussen

Is een veelgebruikte manier van adverteren. De essentie van het virus is dat iemand een artikel of video leuk vindt, het deelt met vrienden en met anderen, enzovoort. Hoe interessanter de informatie is, hoe sneller en wijdverspreider de verspreiding ervan zal zijn. Deze promotiemethode ligt heel dicht bij verborgen marketing. Een voorbeeld, bijna 150 jaar oud, laat zien hoe vergelijkbaar ze zijn en waarom ze goed samen worden gebruikt. Shustov, die de aandacht wilde vestigen op zijn cognac, huurde verschillende studenten in wiens taak het was om opwinding te creëren. Ze liepen rond de wijnglazen en vroegen om deze specifieke cognac. Omdat het niet beschikbaar was, maakten jongeren schandalen en gevechten. De taak was om zoveel mogelijk ruis te creëren en anderen te interesseren voor wat er gaande is. Journalisten konden dergelijke evenementen niet doorstaan ​​en artikelen werden regelmatig in kranten gepubliceerd. Informatie verspreidde zich snel, zoals een virus (virale marketing). Het resultaat was dat de inwoners van de stad in zeer korte tijd over dit product leerden. Naast het creëren van opwinding, vroegen mensen zich af wat voor soort cognac het was, als jongeren zo verontwaardigd waren over het gebrek eraan.

Om kennis te willen maken met de inhoud,deel het met anderen, het is belangrijk om goed na te denken. Het eerste waar het publiek aandacht aan besteedt, is de naam. Er kunnen enkele tientallen vergelijkbare video's of artikelen zijn. Maar het hebben van een heldere naam zal veel meer aandacht trekken. Bijvoorbeeld, "Vijf van de mooiste eilanden ter wereld" klinkt interessanter dan alleen "Mooie eilanden".

Voor het verkrijgen van een virale effect, zou informatie moeten zijnwees vrij. Zelfs een hint dat u moet betalen voor toegang tot inhoud zal veel gebruikers afstoten. Het voordeel van internet is de mogelijkheid om gratis nieuwe kennis op te doen. Sommige bedrijven bieden een basisversie van het product gratis aan, als het echt nuttig en interessant is, zullen ze meer bereidwillig aanvullende betaalde diensten gebruiken dan wanneer ze vooraf toegang moeten betalen.

Promotie bestaat niet los van kwaliteit

Virale marketing geeft alleen het gewenste effect wanneerbruikbaarheid van informatie. Als de gebruiker het artikel heeft geopend vanwege de heldere titel, maar het materiaal zelf vertegenwoordigt geen waarde, wordt het gesloten en is er geen behoefte om het met anderen te delen. Zelfs het tegenovergestelde effect is mogelijk - advies niet te lezen, niet te kopen en niet te gebruiken.

Emotionele component

De organisatie van marketing moet gericht zijnop menselijke emoties. Goed gekozen materiaal voor verschillende gevoelens van mensen, maakt actief te reageren. Artikelen over beroemde mensen, met positieve en negatieve eigenschappen en acties, aan te moedigen een grotere persoon en zijn gedrag te bespreken dan de droge opsomming van zijn verdiensten.

Vaak wordt niet het specifieke product zelf gepromoot, maaremoties en gevoelens die hij met zich meebrengt. Verborgen marketing op internet is niet altijd 'verborgen'. Dit is het werk van verschillende sites met beoordelingen van goederen en diensten. Over hen delen mensen ervaringen met het gebruik van producten en vertellen ze over de voor- en nadelen. In dergelijke berichten wordt vaak gezegd over de emotionele componenten. Daarom zijn de foto's goed voor en na het gebruik van de crème. Of douchegel reinigt niet alleen de huid, maar het heeft ook een verkwikkende geur die je in staat stelt om 's ochtends snel wakker te worden en je energie op te laden. Het is moeilijk te raden dat veel van de beoordelingen zijn geschreven door speciale mensen, wiens taak het is om een ​​bepaald product te promoten.

Sociale netwerken

Verborgen marketing in sociale netwerken is ergis populair. Hiermee kunt u interessante pagina's maken, interessante inhoud erop plaatsen en gebruikers aanmoedigen hierop te reageren. Vaak wordt in de commentaren aan hem verteld dat ervaring wordt uitgewisseld en advies wordt gegeven. Vaak worden verschillende groepen gemaakt, die uiteindelijk worden geassocieerd met het product dat wordt gepromoot. De moeilijkheid van verborgen promotie is juist dat de berichten niet opdringerig moeten zijn in informatieve aard. Gelijkaardige methoden worden gebruikt op fora en blogs. Gezien het enorme scala aan producten die de keuze moeilijk maken, vertrouwen mensen steeds meer op de mening en het advies van vrienden en experts.

WOM (mond-tot-mondreclame)

Gaat uit van de overdracht van informatie van persoon tot persoon.man door een gesprek. Tegelijkertijd is het met persoonlijk contact moeilijker voor een persoon om een ​​aankoop te weigeren dan gewoon een winkel te bezoeken. Deze promotiemethode wordt veel gebruikt in netwerkmarketing. Bedrijven begrijpen dat de verkopen hoger zijn wanneer de goederen persoonlijk aan een persoon worden aangeboden. Daarnaast kunt u hem interesseren met bonussen en gratis monsters. De financiële belangen van agenten maken het mogelijk om de herkenning van het merk en de producten te verhogen.

Moderne technologieën om producten, diensten en bedrijven te promoten, betrekken veel mensen. Ze omvatten niet alleen marketeers, maar ook veel verschillende specialisten en gewone gebruikers.